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過去安防市場一直比較專注在垂直行業的應用，譬如政府機關、司法、銀行、交通等專業領域，隨著大安防概念的盛行，安防的內容和市場規模也隨之發生了翻天覆地的變化，以IPC的應用為例，民用領域已經成為IPC顯著增長的一大市場，企業的產品戰略也在不斷隨之改變，譬如海康威視推出了電商平臺。

對此，海康威視的程瑋詳細分析道：“目前國內有3000余萬小微企業、4.2億家庭用戶及10多億個人，可以看出民用市場容量巨大。國內的小微企業生存環境不佳，企業的經營管理和安全問題突出，對安防及服務有剛性的需求;家庭市場，廣大民眾已經或多或少有安全方面的需求，但還沒有形成家庭的視頻產品消費習慣。如超市連鎖店、家居安防等場景下的監控越來越多的采用經濟型IPC+經濟型NVR的方式，IPC和NVR的發展也朝著即插即用、自帶域名解析等更加方便用戶操作的方向發展，進一步推動了高清IPC的普及。”

另外，隨著高清IPC技術的發展，成本的降低，性價比較高的經濟型IPC也開始出現，深圳許多制造廠商一直在主推性價比高的IPC，隨著業內主流廠商開始加大經濟型IPC的推廣力度，市場的品牌格局也進一步發生變化。有業內人士甚至認為，未來三分之二的IPC廠商勢必會被淘汰，市場品牌的集中度將會提高。

國內品牌vs國外品牌

模擬時代，攝像機市場一直是國際品牌的天下，松下、索尼、三星、pelco打遍各個垂直行業，來到IP時代，從目前來看，市場格局明顯發生了異變，而且產業洗牌速度之快超乎我們的想象。目前以大華股份、海康威視的份額最高，而且市場份額集中化趨勢明顯，預計幾大廠商市場份額占比會越來越大。主要原因在于這些廠商具備較強研發實力，產品研發能快速跟進市場需求，而且在項目定制化產品方面，能快速響應客戶需求，獲得市場份額。

從本次針對集成商、工程商端品牌采購調查中，可略窺出目前市場品牌往后發展的大致趨勢，結果顯示，本土品牌海康威視、大華股份分別獲得最高的76.7%和60%的調查者的青睞，其次則是宇視、科達，受調查者對著兩家企業的采購意愿比例大約在20-23%。相比之下，有20-30%比例的調查對象表示在未來更愿意采用國外品牌，這些品牌涵蓋了三星、索尼、松下、安訊士、博世等等。很顯然，客戶對于本土品牌的好感度明顯上升非常快，而且在許多重要垂直行業中，本土品牌的采用率得到顯著的增長。

的確，目前網絡攝像機市場角逐中廠商的數量有增無減，對于品牌格局將如何變動，業內看法不一、海康威視程瑋進行分析：“在市場份額上，國際品牌與國內品牌可以說各占半壁江山。另外，以前在高端應用領域，國外品牌IPC由于技術先進，品質優越，幾乎處于壟斷的地位，但是近幾年來，國內一些較大的監控廠商開始在高端市場崛起。”大華股份的黃維儉同樣認為：“目前國內IPC品牌產品已覆蓋幾乎所有層次市場，未來隨著國內品牌對行業市場理解的加深，開發出更貼近行業市場的產品，將進一步搶占更多原來國外品牌產品的高端行業市場。”

但是在高端市場，在調查中筆者發現許多高端行業的客戶對于國外品牌依然情有獨鐘。其獨特的品牌優勢依然不可忽略。佳能(中國)有限公司網絡可視化解決方案科產品技術經理吳永松認為：“國內品牌與國外品牌的技術差距的確在逐漸縮小，但核心的芯片、傳感器等上游核心技術仍掌握在部分外資品牌中。在通用性中低端產品方面，國內品牌與國外品牌將更多的比拼品牌價值、服務、解決方案、成本控制等，但在高端或者說特殊需求的行業短期內國內品牌依然無法取代。”

相較之下，科達則看得更加深遠，劉志強從整個產業環境和競爭進行了一番分析，他認為從整個產業環境來看，IPC的產品、技術差異正在變得越來越小，幾個主流廠商在BOM上基本類似，所以從單純的產品來看，誰的采購、制造優勢大，誰就會在成本控制上占據主導地位。

從某種程度上看，雖然IPC只是安防的冰山一角，但IPC的產品市場格局事實上也是整個安防市場的洗牌路程，而關于國內市場對于產品低價的恐慌，也只是市場發展的一個正常過程，回顧家電、通信的洗牌路程何嘗不是如此。當產業不斷變化時，唯有順應趨勢才能夠獲得發展。這是所有企業無法主導和改變的。